| Для того чтобы Ваш бизнес был успешным, Вы все время должны находиться в поиске.
В поиске новых рекламных идей, новых услуг, нового товара, который Вы могли бы
предложить на рынке. Не секрет, что, начиная работать с новой группой товара,
каждый из нас испытывает достаточно противоречивые чувства. А вдруг не получится?
А вдруг рынок не примет данный продукт? Но всегда есть беспроигрышные варианты,
просто иногда мы о них не знаем. В журнале «Тысяча и одна игрушка» номер 2(13)
за 2002 год были размещены обзорные и рекламные статьи о некоторых настольных
играх российского рынка. Данная статья имеет цель продолжить рассмотрение подобных
игр, но уже с точки зрения практического интереса для бизнеса. Поэтому выбор пал
на один из самых успешных и уникальных мировых проектов современной игровой индустрии.
Я не волшебник, я – только учусь…
Сложно найти человека, который в своей жизни, в детском возрасте или став старше,
не увлекался коллекционированием марок или почтовых открыток, собиранием пазлов
или мозаики, игрой в шахматы, шашки или обычные карты, выступлением в школьном
или домашнем театре. Кто не любил бы следить за спортивными соревнованиями в
кругу друзей или самостоятельно участвовать на турнирах любителей или профессионалов.
Кто не мечтал бы о путешествиях по разным странам и общению со своими единомышленниками.
| 26-27 апреля 2003 г. в Москве уже в 5-ый раз состоялось грандиозное событие
в мире интеллектуальных коллекционных игр - Национальный чемпионат России
по Magic: The Gathering! Это знаменательное событие проходит в год мирового
10-летия игры! Победа на чемпионате России дает игрокам путевку для участия
в Чемпионате Европы и Мира. Подробная информация о чемпионате размещается
по адресу: www.sargona.ru/games/mtg/national |
Эти традиционные интересы и увлечения людей уже давно служат основой для развития
многомиллионных коммерческих проектов. Существует ли один продукт, способный
реализовать все эти увлечения?
Однажды, в конце прошлого века, четыре школьных друга из небольшого городка
Валла Валла (Walla Walla), штат Вашингтон, собрались дома у Питера, чтобы поиграть
в настольные игры. И Питер предложил сделать свою уникальную Игру. Одну Игру,
которая бы смогла удовлетворить все предпочтения людей разных возрастов из разных
стран по проведению своего досуга. Эта идея запала в души друзей. Прошло время,
и они основали компанию – Wizards of the Coast (Волшебники с Побережья).
И они сделали Ее – Игру своей мечты! И дали Ей имя - Magic: The Gathering!
Как построить успешный бизнес
В основу интеллектуальной коллекционной карточной игры (ККИ) Magic: The Gathering
(или сокращенно: MtG) была положена математическая модель, разработанная профессором
математики Калифорнийского университета Ричардом Гарфилдом (Richard Garfild).
Затем продукт получил форму привычной игральной карты или модного
коллекционного материала – календариков, дисконтных и телефонных карточек. Для
иллюстраций были взяты картины известных художников, пишущих в стиле «фэнтэзи».
Следующий шаг – расчет периода жизненного цикла продукта и ассортимент. Каждые
два года – выпуск базового набора (редакции) игры. Три раза в году – выпуск
дополнительных наборов – сэтов (set). Высочайшее качество продукта – печать
только на самом современном оборудовании всемирно известных типографий.
| Питер Д. Адкисон (Peter D. Adkison) в 1990 основал компанию Wizards of
the Coast Inc. (WotC) ( www.wizards.com ) совместно с шестью другими молодыми
профессионалами. Через три года миру был предложен новый жанр настольных
игр – интеллектуальная коллекционная карточная игра Magic: The Gathering.
Всего через 9 лет, в сентябре 1999, чтобы приобрести WotC, мировой лидер
игровой индустрии компания Hasbro Inc. вынуждена была заплатить более 325
млн. долларов. |
Цена игры. Может показаться странным, но такого понятия нет.
Так как нет ее завершенного вида – есть части игры (редакции, сэты, отдельные
карточки), из которых, как из цветной мозаики, покупатель может собирать свои
игровые наборы. Основываясь при этом лишь на свои вкусы, уровень доходов, собственный
профессионализм в игре, а возможно и просто на желание коллекционировать красивые
или редкие карточки. Розничные цены на набор могут быть от ста до девятисот
рублей, в зависимости от его состава и предназначения. Но в некоторых упаковках
находятся отдельные карточки ценой в несколько раз больше самого набора – настоящая
лотерея!
Задача позиционирования – краеугольный камень любой маркетинговой
стратегии, решена блестяще! Вобрав в себя огромное количество привлекательных
для покупателя характеристик различных товаров и услуг, Magic:The Gathering
не является их прямым конкурентом. В этом и заключается уникальное торговое
предложение этой игры.
Для продвижения MtG помимо уже ставших стандартными приемов,
было изобретено собственное «ноу-хау» компании Wizards of the Coast – турнирная
поддержка продаж самого продукта. На протяжении всех лет с момента появления
игры для игроков проводятся соревнования различных уровней: от местного значения
до Чемпионатов континентов и Мира. Как и в любом большом спорте, в MtG существуют
строгие правила проведения официальных турниров, за их соблюдением следит международный
судейский корпус, а успехи каждого участника учитываются всемирной лигой игроков
DCI (Duelist Convocation International).
Можно смело сделать вывод, что отцы-основатели WotC основательно штудировали
учебники по маркетингу. И результаты не заставили себя ждать. Сегодня MtG выходит
на 10 языках, в нее играют более 6,000,000 человек в 52 странах мира! Проданы
миллионы игровых карточек Magic:The Gathering.
Вот и сбылась наша мечта
Появление MtG дало мощный импульс для развития индустрии игр и игрушек. По стопам
Волшебников с Побережья пошли многие компании во всем мире, некоторые были ориентированы
исключительно на бизнес с ККИ. Стали выпускаться игры по мотивам книг («Гарри
Поттер» Роулинг, «Дюна» Херберта, «Средиземье» и «Властелин колец» Толкиена),
кинофильмам («Звездные войны», «Вавилон-5», «Зена») и мультсериалам («Покемон»),
на основе выдуманных миров («Warhammer 40K», «War Cry») и реальных исторических
событий («Война» - наш российский проект о Великой Отечественной войне). Объем
статьи не позволяет перечислить даже все направления, не говоря уже о самих
играх. Проекты были более успешными или менее. Но можно сказать определенно,
что ККИ перестали быть просто товарами, а стали явлением молодежной моды, стилем
жизни.
Детская мечта воплотилась в реальный Большой Бизнес.
10 причин, почему стоит сделать продажу интеллектуальных
коллекционных карточных игр своим бизнесом:
- Самые успешные и продолжительные в коммерческом отношении проекты
от компаний-лидеров игровой индустрии.
- Пятилетний опыт продвижения на российском рынке. Готовые маркетинговые
стратегии вывода и продвижения продукта.
- Высочайшее качество продукта, подтвержденное российскими сертификатами.
- Широкий ассортимент игр и всевозможных аксессуаров к ним.
- Постоянный плановый выпуск новинок.
- Активная рекламная поддержка со стороны официального российского дистрибьютора
игр в профильных СМИ, Интернете, на выставках, в местах продаж.
- Мерчендайзинговое сопровождение продукта.
- Большая социальная значимость проводимых турнирных мероприятий.
- Плодотворное партнерство на всех этапах сотрудничества.
- Наличие сформированного устойчивого спроса на данные продукты.
|
Для компании «Саргона» интеллектуальная ККИ Magic:The Gathering – лишь один
из множества других подобных успешных проектов. Мы предлагаем и Вам стать друзьями
Клуба успешных бизнесменов Питера Д. Адкисона. VIP-место для Вас уже забронировано!
Уважаемые читатели! Нам важно узнать Ваше мнение по поводу этой статьи, а также
то, о чем Вам было бы интересно узнать в дальнейшем в рубрике «Академия Игрушечного
Бизнеса». Вы можете отправить свои письма c пометкой «В Академию Игрушечного
Бизнеса» по московскому адресу или на mail@sargona.ru.
Мы с нетерпением ждем от Вас известий.
Алена Ватбольская
reklama@sargona.ru
Эта статья впервые была опубликована в журнале "Тысяча и одна игрушка" N1 2003.
|
